Vendere una casa può essere un processo lungo e stressante, soprattutto quando l’immobile rimane troppo tempo sul mercato. Ogni giorno in più può significare una riduzione del valore percepito e un rallentamento dell’interesse da parte dei potenziali acquirenti. Per fortuna, esistono strategie mirate e servizi specifici che permettono di accelerare la vendita senza dover necessariamente abbassare il prezzo. In questo articolo vedremo due approcci fondamentali: la preparazione dell’immobile e una gestione efficace di tutte le fasi legate alla compravendita.
Preparare la casa per la vendita: valorizzazione e presentazione
Uno degli errori più comuni è mettere in vendita una casa senza averla prima preparata adeguatamente. La prima impressione conta, e molto. Un potenziale acquirente decide se un immobile gli interessa nei primi 90 secondi della visita (o della visione online).
Ecco alcune azioni chiave per migliorare la presentazione:
- Decluttering e pulizia profonda: togli oggetti personali, elimina il superfluo e assicurati che ogni ambiente sia pulito e ordinato. La casa deve apparire spaziosa e neutra.
- Piccole riparazioni: un rubinetto che gocciola, una tapparella rotta o una parete sporca possono dare l’impressione che la casa non sia curata. Investire qualche centinaio di euro in manutenzione può fare una grande differenza.
- Home staging: questa tecnica consiste nel valorizzare l’immobile con arredi temporanei, colori neutri, illuminazione studiata e disposizione strategica degli spazi. Non è necessario fare ristrutturazioni costose, ma migliorare l’aspetto estetico per colpire l’acquirente.
- Fotografie professionali: oltre il 90% degli acquirenti inizia la ricerca online. Immagini luminose, ben inquadrate e di alta qualità aumentano l’interesse e il numero di visite.
Tempistiche, prezzo e collaborazione con professionisti del settore
Anche con una casa ben preparata, è essenziale gestire correttamente altri aspetti cruciali che incidono sulla velocità della vendita: tempistiche realistiche, valutazione corretta del prezzo e il supporto di figure esperte nel settore.
Tempistiche realistiche
Molti proprietari entrano nel processo di vendita con aspettative poco allineate al mercato reale. È importante comprendere che, anche nelle migliori condizioni, una casa richiede del tempo per trovare l’acquirente giusto. Pressioni eccessive possono portare a decisioni affrettate, come abbassare il prezzo o accettare offerte non vantaggiose. Pianificare con lucidità e senza fretta aiuta a ottenere il risultato migliore.
Prezzo corretto fin dall’inizio
Una delle principali cause di stagnazione sul mercato è una valutazione iniziale troppo alta. Stabilire un prezzo realistico, basato sui dati aggiornati delle vendite nella zona e sulle caratteristiche dell’immobile, è fondamentale. Un immobile proposto al valore corretto sin dall’inizio ha molte più possibilità di attirare interesse concreto nei primi giorni di pubblicazione.
Collaborare con professionisti del settore
Affidarsi a esperti qualificati, come i consulenti di Immobiliare Riberto, permette di evitare errori comuni e di affrontare il processo con maggiore serenità. Un agente con esperienza conosce il mercato locale, sa riconoscere i punti di forza della casa e come presentarli nel modo più efficace, seleziona gli acquirenti realmente interessati e gestisce le trattative con competenza.